近几年来，随着互联网行业的推陈出新，以及发展趋势变化，已经有越来越多的企业或个人在打造IP品牌，目的就是为了让自身销售或推广的产品得到更好的变现，甚至在后期能够重复将产品变现，说到变现就离不开人流量，而今天我要说的就是如何囤积个人私域流量，以及将其流量裂变，使其流量的变现最大化实现。说到免费流量，相信从事互联网创业的人或企业都知道，也不并不感到陌生。
顾名思义就是去相关的流量权重平台发布软文、视频等，抛一些诱饵来吸引别人关注我们。然后将其流量通过自身产品或服务进行变现。当然比起免费流量，有的人可能更加偏向付费流量操作，因为付费推广流量的人更加精准，而且有一定的复购能力，其转化率也会很高。比如说做减肥或形体培训这一块，在百度上搜一搜便能看见很多竞价广告。有广告则意味着其市场需求必定很大，而其培训费用也比较高，也只有如此才能冲抵其商家在百度上发布的广告竞价成本。
因此，付费流量的操作重在前期投入，后期转化回本。打个比方，如果我开了一家瑜伽培训的店面，前期资金紧张，可能做不到前期打广告。那么，如何才能收集一些免费的流量做到客户裂变呢？这里就需要我们以高价值服务来吸引客户。通常做瑜伽培训店面，都是通过前端卖形体器材，后端再收取培训费赚钱。培训费一般都很贵，几千或上万的都有。我们都知道，高价值的确是对人群的过滤有一定的效果，但也容易过滤掉有消费能力的、但对产品或服务不信任的客户。
因为人与人的信任是要靠时间距离建立起来的，我曾经逛街时就发现了一家店铺，他们的做法非常新颖，将整个流程倒过来运营。直接免费教你做一些瑜伽基础训练获取初期信任。就比如你去做美甲，你如果去外面学习，可能学费都要上万块，但是他们就全部免费教。先用高价值的服务吸引客户，再进行下一轮的付费操作。可能有人要问，他们赚钱的项目竟然全免费，他们为什么要这样做呢？这个很容易理解。不管我们卖产品，做什么服务，本质上都是跟你熟悉、相信的人打交道。尤其对于复购率相对高的产品，做的就是一个熟人熟路。
就好像你跟着一个大咖推广社交电商app一样，你可能一开始就知道，软件本身并不赚钱，但就是相信无条件的信任，于是就跟着他做了。真正混迹在互联网的人，不管规则怎么变化，底层的营销逻辑从来没变，赚的永远都是信任你的人的钱。那这些前期客户被他们的免费培训技术吸引来了以后，又该如何变现呢？
第一、我教你瑜伽和形体的培训技术，不过涉及到的产品设备，你必须在我这儿购买。因为少了他们技术，就达不到最终的效果。你想要后续的深层次学习，或者想打算自己开一家店铺赚钱，涉及到设备和技术，就必须在我这里授权或买断。这样以来，真正的产品就不是培训，而是背后的设备和技术专利授权等。
第二、等他们做起来以后，还有一部分人，被他们的赚钱模式所吸引，想要跟着他们去创业。要创业，就需要引路人指点，那就需要进行后续的学习，后续学习当然也要交培训费用。于是一个免费的培训活动，也就带动了流量裂变发展。也就将免费流量发挥到了极致。当然，这还没有完，培训设备会日益消耗，这又会产生不断的复购。这家店，只要保证第一次提供的产品质量过硬，买过他产品的人肯定会继续找他复购。
所以，操作免费流量，实际上是对于人性的驾驭。如果你免费提供的东西足够好，别人也完全有理由相信，你接下来的付费产品，会更好。那同样的模式，如果换在互联网上，也是如此。其实将真正高价值的东西免费布局吸引前期客户流量，而将自身真正赚钱的东西作为附加产品输出，这就是操作免费流量的一种很好的方式。同时也为自身打造个人IP品牌积累了更忠实私域流量，因此，最终有了流量客户还怕没有产品或服务来进行变现吗！
