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大家好，我是天使，欢迎来到天使学社。今天跟大家分享房地产行业应该如何去做新媒体营销，那房地产企业要做好新营销媒体需领悟这两个底层的逻辑。房地产企业通过新媒体营销第一个建议，那就是品效共振，也就是跨越，从曝光到转化的鸿沟跨越，从曝光率高到转化的这种鸿沟，新媒体全网布局，那是先通过品牌认知到后期的购买这样的一个行为。但是房地产行业之前在没有在新媒体方面做推广，而是通过传统媒体进行推广。那么此时不得不说一下陈年旧事，刚大学毕业的时候是在湖南卫视广告部工作，电视媒体是属于传统媒体其中的一组，那个时候我们接触了很多房地产企业的广告。他们打广告更多的是提高品牌的知名度，提高品牌的知名度和曝光率。
那房地产企业也是一样，他们在传统的杂志，在报纸上投广告是最多的，大部分60%到70%的广告投入是在报纸这一块。在报纸的整版都是地产的广告。在这一块的投入，他们并不是为了转化，而是提高他们的曝光度和知名度。你说能有多少转化？顶多下面就留一个电话，一个联系方式。那通过新媒体营销的方式，我们就改变了之前从曝光率到转化率的过程，通过新媒体我们会有一个大数据，有一个网上的旗舰店，还会有网上的支付接口，会有网上的预约等等一些东西。当这个准用户看到之后，他可以到您的旗舰店里面观看、下单、预约整个转化流程，你都给他设计好了。所以这就是我建议的第一个品效共振逻辑。
第二个就是精准营销。传统媒体是非常注重曝光度，送达效果很难监测。我们广告圈里面经常流行这样一句话，我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道浪费到哪里去。但是新媒体就解决了这个浪费的问题，到底浪费到哪里去了？我们可以通过大数据，新媒体，大数据去分析，所以就是新媒体营销的魅力。我们要把我们的广告费花到刀刃上，而不是像传统媒体广告费有一半浪费了，不知道浪费到哪里去。所以，我们在新媒体这一块的用户，我们可以根据用户的行为去用大数据分析用户。当看到你的广告的时候，然后点击留存他所有的行为轨迹，比如：用户提交电话、姓名之类的资料。像这样的动作大数据后台都有统计。统计下来之后，我们再通过大数据分析，这个用户是几点钟点开这个广告看的，然后什么时候提交了这个表单，然后再去看什么时候预约，再去跟他联系。
通过大数据分析出来数据的时候，我们就知道哪些用户点开是走马观花，哪些用户是整个流程都看完了，然后我们就知道哪些用户才是我们的精准用户，我们是服务精准用户，不是我们的精准用户，他是不需要买房子的，暂时不是我们要服务的对象，那以上就是我今天要给大家讲的两层逻辑含义。对于房地产行业，如果要想做详细的运营，还有很更深入的一些方法和策略，包括移动互联网的三大流量平台等等，我就不多说了，只是希望可以提供一个思维方式去供大家发散思维。
